38当局者迷 (第5/6页)

的时候，是愿意满足你的一些要求的，不过你要知道，这对你来说只是奖赏，没人会愿意付出超过成本价值的报酬。并且雌性虚荣心很强，你提出的要求是他们办不到的事情，那这个要求就会让人不悦，自然不愿意在花费多余的心思来应付你。”

    ”懂了吗？”

    安里消化了片刻点头，说出自己的理解:“提的要求太难了，你换成了简单的要求，所以我不能再提要求了。”

    “是这个意思。那么第二种，你提出了一个让人无法接受的条件，对方拒绝了你，你可以利用语言，表情，动作等任何方式来让对方动摇，或者产生一点愧疚之意，这时候你可以提出一个相比较不那么难接受的要求，对方大概率会答应你。”

    奥德里奇停下笔，用眼神询问安里懂了没有，安里点头表示懂了:“提出一个难的要求，再提一个不难的要求，就会满足我不太难的要求。”

    “是这个意思。”奥德里奇说:“现在，再给你一次机会，我们重新来一次——你想要什么奖励？”

    “……”

    他提醒安里:“第一种，第二种都有可能发生，你要仔细想一想。平时不容易答应又不太难做到的奖励。”

    “哦…我想…”安里看着纸张上一整篇遒劲有力的笔迹，他认真考虑好久，“我想要和莱伊打电话。”

    奥德里奇神色不变，内心却有些欣喜，因为安里平时的逻辑思维，他现在提出这个要求